Google Ads es la principal herramienta de publicidad online elegida por la mayoría de las empresas. Es lógico que así sea, Google es el motor de búsqueda de internet, y haciendo publicidad en él, podemos captar a los usuarios en el momento exacto que están buscando nuestro producto o servicio, el escenario ideal.

A continuación les ofrecemos algunos consejos y mejores prácticas para potenciar el rendimiento en esta plataforma:

1. Actualización 

Es importante entender que Google Ads es una herramienta en constante evolución. Conocimientos y prácticas que funcionaban hace unos años pueden no hacerlo ahora, y viceversa. Hay que estar constantemente probando y desafiando lo conocido.

2. Confiar en el optimizador

Nos guste o no, Google cada vez tiene más control sobre nuestras campañas, y a lo largo de los últimos años, han hecho un buen trabajo mejorando su algoritmo de optimización. En nuestra experiencia, optimizar por CPA o ROAS trae mejores resultados que utilizar CPC manual. Tiene sentido, ya que Google posee mucha información del usuario que nosotros nunca vamos a poder tener, y puede entender en el momento de la subasta que usuario es más propenso a cumplir nuestro objetivo, y apostar más por él.

3. Es fundamental elegir correctamente el objetivo por el cual vamos a optimizar nuestras campañas

Lo ideal es poder optimizar por el evento que nos genere un ingreso de dinero (ventas, suscripciones, etc), así le estaríamos enviando a Google la señal correcta, exactamente el usuario que nos interesa, el que nos compra. No siempre es tan sencillo, muchas veces la venta sucede de manera offline, y la empresa no tiene recursos como para poder cruzarla con Google Ads, o simplemente no hay un buen volumen de ventas como para poder optimizar por ellas. En estos casos es válido optimizar por objetivos de “menor calidad” como pueden ser leads, signups, descargas de apps, etc. Pero siempre que sea posible, lo ideal es optimizar por el evento en el que el usuario compra nuestro producto o servicio.

4. Entender los tipos de concordancia o “match types”

 Recientemente Google Ads cambió la manera en la que funcionan sus keywords y tipos de concordancia. Es fundamental entender a la perfección esto para poder armar campañas acertadas, y tener una estructura prolija, sin que se superpongan las keywords entre sí.

Fuente: Google

- Exacta ya no es tan exacta como hace unos años, ahora también incluye sinónimos y palabras similares, con lo cual no hace falta crear decenas de variaciones de las mismas frases o palabras, pero también perdemos un poco de control sobre lo que puede salir en las búsquedas.

- Frase unifica lo que antes era frase y amplia modificada. Como la exacta, acepta sinónimos y palabras similares, y los anuncios se muestran para búsquedas que incluyen el significado de la palabra clave.

- Amplia es realmente amplia, puede modificar por completo las palabras que usamos, siempre y cuando Google entienda que están relacionadas. Es tan abarcativa que por ejemplo vamos a aparecer aun para búsquedas en otros idiomas.

Elegir qué tipo de concordancia utilizar no siempre es sencillo y no hay una receta perfecta. Una recomendación es utilizar palabras exactas para cuentas con poco presupuesto, ya que son las que mejor rinden y tenemos mayor control, e ir expandiendo a frase y amplia cuando queremos escalar la inversión en la cuenta y necesitamos captar nuevos términos de búsqueda que no estamos logrando con las palabras en exacta.

5. Usar las palabras clave de tus competidores

Una estrategia sencilla y eficiente, aunque tal vez un poco polémica, es utilizar los nombres de nuestros competidores como palabras clave. Esto va a permitir que cada vez que alguien busque a tu competidor en Google, se muestre un anuncio de tu empresa. Y acá es importante la creatividad para escribir un buen anuncio para invitar al usuario a visitar nuestro sitio, cuando estaba buscando otra empresa. En varios casos, las palabras claves de competidores son las que más volumen tienen en toda la cuenta, siempre es importante tenerlas.

6. Optimizar las páginas de destino

Optimizar las páginas de destino (landing pages) es fundamental para el éxito de las campañas. Google hace la mitad del trabajo, luego el usuario entra en su sitio web y ahí ya es responsabilidad del sitio en lograr la conversión. Más allá de esto, la calidad de la página de destino y la relevancia de la misma con las palabras claves de Google Ads, impactan directamente en el Nivel de Calidad de las campañas. Si nuestra página de destino es pobre, tendremos un peor nivel de calidad, y por ende pagaremos más caro cada click. Resumiendo, si su página de destino está optimizada, no sólo va a generar más conversiones, sino que va a pagar menos por cada click en Google, logrando más tráfico con el mismo presupuesto.

7. Anuncios relevantes

De la misma manera que las páginas de destino, los anuncios tienen que ser relevantes a las palabras claves, para lograr más porcentaje de clicks y también mejorar el Nivel de Calidad. Una buena forma de lograr esto es asegurarse de incluir nuestras palabras claves en el título y la descripción de nuestros anuncios. Para optimizar aún más la relevancia, una buena práctica es crear grupos de anuncios de pocas (o una sola palabra) para que su anuncio sea muy relevante. Hoy, con los anuncios dinámicos es muy sencillo probar distintos títulos y descripciones, Google los rota y selecciona los que mejor resultado tienen, no tenga miedo a ser creativo con los títulos, se puede llevar una grata sorpresa!

8. Dynamic Search Ads

Si tiene un ecommerce o un sitio con muchos productos/servicios, usar Dynamic Search Ads es la forma más rápida y eficiente de cubrir la totalidad de nuestro inventario y aparecer para todas las búsquedas en Google. De manera automática, escanea nuestro sitio y crea anuncios relevantes cuando los usuarios buscan nuestros productos en Google. Una suerte de SEO, pero pago. Siempre es recomendable, aparte de la indexación automática de Google, subir a Google Ads manualmente todas las URLs de nuestro sitio que queremos que los usuarios encuentren en el buscador.

9. AB Tests / Experimentos

Para entender y comprobar si las “mejoras” que realizamos sobre las campañas realmente superan a lo que teníamos antes, es recomendable crear experimentos, o AB tests, poniendo las dos variantes a competir durante un tiempo determinado, hasta obtener resultados concluyentes. Es muy sencillo configurar estos experimentos dentro de Google Ads, y hasta la misma herramienta nos revela los resultados que vamos obteniendo y su significancia estadística para poder tomar decisiones.

10. Display, YouTube, Shopping, Gmail y más

Google Ads no es sólo “search ads”, también nos ofrece otros tipos de campañas muy potentes. En esta guía nos enfocamos principalmente en search, siempre pueden escribirnos si desean más información acerca de Google Ads y sus posibilidades!

Esperamos que estos tips les hayan sido útiles para comenzar u optimizar sus campañas de Google Ads. Para mas información pueden visitar nuestra agencia, aqui: www.oldfox.io

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